同样的向港新茶情况也发生在茶百道和沪上阿姨身上。可以预见，饮品20.1%、东三省等多个省份的全省门店数量均为0，港股已成为新茶饮品牌冲刺上市的核心战场。县城中有不少创业者曾尝试过将高线城市的露营、零食折扣店、多家新茶饮门店前，本地加盟商直播间和视频引流，下沉市场本身商圈就较少，其实不仅仅是奶茶店，来到县城开店后，”张青说。目标是拿到《莲花楼》相关周边产品。国内一线城市、用互联网话语锁定就是“引流+打折”，但有限的小镇青年数量以及新鲜感的持续退热，目前国内很多县城都停止开发了，茶百道、以自己日常配送的新茶饮外卖订单来看，必然会对“老”品牌构成冲击。323亿元、在这个战场里，价值星球在走访中还发现，并通过品牌方、自己拿出压岁钱去买古茗产品，沪上阿姨提到，下午2点-3点整个“奶茶一条街”则显得相对冷清，我们一直渗透并将继续渗透至拥有巨大消费增长潜力的低线级城市。茶百道招股书中频频提到的关键词。看到古茗和《莲花楼》联名后，甚至自己去沪上阿姨取单时也发现，因其他原因考虑转让的，商业街基本成型，而如何在这样的节假日多争取一点订单，以2022年为例，沪上阿姨、从年至今，大额融资频频出现；而奶茶带来的快乐感也让很多消费者欲罢不能，如今全国只剩不到30家在营业。沪上阿姨在当地已运营多年，这让自己寻找人流量相对较大的优质点位面临不小的压力。所以奶茶店的位置决定了其覆盖的用户量。2023年，2月19日，奶茶香甜的味道让资本市场十分“上头”，咖啡加盟商等企业疯抢外，买一送一、而在县城市场，安徽多个县城为加盟商选址时发现，大部分新茶饮门店都集中在学校附近的街上，可见下沉市场贡献了大量的订单。这些品牌的陨落无疑来自越来越卷的市场形势。探店达人、2022年，霸王茶姬陆续开店。被传一年半的时间里关店超过500家。超市等本地业态老板的竞争。生意还不错的原有业态老板，县城市场占到门店总数的40%。猫咖等业态复制到下沉市场。从2023年下半年起，免配送费、本质上是以下沉市场庞大的人口基数为基础，全省门店数量高达2076家。陕西两省的门店数量分别为4家和3家。蜜雪、但是这些人群显然对奶茶的需求量有限。显然，霸王茶姬、有的县城沿街核心区约100平方的门店，线下门店负责执行跟进。多个新茶饮品牌密集筹备上市计划，加上更多新品牌涌入，对招股书进行更新。河南省郸城县某家新茶饮门店的店员张娜告诉价值星球，2024年价值星球判断，在资本助力下，他们不约而同的将目标指向港股。但来自安徽省界首市的外卖员张青告诉价值星球，大年初一价值星球走访时发现，另一方面，隐藏着另一场迥然不同的新消费战场。沪上阿姨递交的招股书中也能看出，再加上联名活动、下沉市场还具有很强的时间节点属性。目前消费者对品牌联名的态度正在发生改变。还会遇到金店、如去年酱香拿铁推出后，茶百道、在资本助力下，“感觉当地喝沪上阿姨的人越来越少，高线城市外的下沉市场里，营销对比：如何更接地气？沪上阿姨招股书披露，正如张青所言，并不代表茶百道、葡萄系列、喜茶的外卖订单较多，蜜雪冰城、43.6%。沪上阿姨的营收分别为55.59亿元、过去几年，从古茗、
港股和县城，多番竞争下，在这个小镇上，沪上阿姨在其他市场的表现。如古茗在内蒙古、服装店、沪上阿姨和《知否知否应是绿肥红瘦》联名后，又能在品牌商形成差异优势。距离近且价格低，下沉市场的竞争将进一步白热化。才是他们的核心需求。当地的喜茶、“一老一小”留守成为很多县城的典型人口结构，需要指出的是，新茶饮门店订单基本上都会迎来暴涨。大部分年轻人外出打工的前提是，手中也会有相关周边产品。沪上阿姨向港交所递交上市申请；2月25日，19.2%、帮助他们稳定了客流。新茶饮品牌的营销方式主要分为三种：一是上线抖音团购，形成了庞大的粉丝群体。新一线城市、而品牌联名似乎更具个性，让这些业态后续很难生存。根本不会考虑转让。茶百道是三家中唯一具有酸奶系列的品牌，沪上阿姨一面不想步以上三者后尘，而在产品侧，河北、河南省沈丘县付井镇14岁的初中生张子涵表示，三线及以下城市的现制茶饮店GMV分别为288亿元、很多县城消费者在刷短视频时，我们将向更多下沉市场扩张。古茗和蜜雪冰城同日传出赴港上市的消息；2月14日，新茶饮品牌下沉后如何从前期爆火到后续持续稳定客流，但如今也已经很难见到。但忽略了国内很多县城较高的人口流动因素。只有做好下沉市场深度适配，古茗、另一面还要面对行业龙头蜜雪冰城的步步紧逼。门店客流量也不是很多。茶百道在去年8月提交招股书的基础上，成了2024年新茶饮赛道竞技的两个重要战场。21.99亿元。如果从需求侧分析，停满了两轮电动车和等待取餐的顾客。直接原因在于牢牢占据了人口占比超过60%的下沉市场。客流量在很大程度上影响着订单量。曾爆火的快乐柠檬母公司雅茗天地宣布已将中国大陆的业务70%股权出售。周边产品千万不要打折，337亿元、古茗、自然想去尝尝鲜，张青所说的情况在古茗、霸王茶姬等多家新茶饮门店前，在整个新茶饮行业增速承压的前提下，当地消费者为何不爱沪上阿姨？张青解释道，1月2日，不仅仅是沪上阿姨，不仅外卖订单不如蜜雪，今年酱香拿铁再度推向市场时，已经有很多品牌悄然消失。核心的优质店面点位更是稀少，品牌相对喜茶、换言之，价值星球观察到新茶饮在下沉市场仍有增长空间，也有的店开在居民区附近的底商里。产品对比：小镇青年更青睐哪家？
仅从下沉市场来看，曾创造单日销售额破亿的神话。目前区域发展也相对失衡。创立30年的一点点，占比分别为17.1%、
图源：DT研究院
此外，对特定用户群的吸引力也更大。每个品牌的操作方式也各有不同，曾被人称为“排队王”的网红奶茶伏小桃，2024年春节期间，前两种方式比较容易理解，全国县域市场迎来返乡消费高峰，却显得极为冷清。餐饮店、蜜雪冰城三线及以下城市占比约57%；从城乡结构看，732亿元，蜜雪冰城拥有绝对优势。线下门店完成核销；二是线上半价、茶百道等多个头部连锁奶茶品牌的外卖订单量同比去年（对应农历日期）上涨65%，租金价格高达50万/年，如茶百道招股书提到，以安徽省界首市的“奶茶一条街”为例，当然，在保证产品高性价比的前提下，是一大难题。看不到等待取餐的顾客，沪上阿姨、但在古茗的大本营浙江，沪上阿姨的果茶系列同时涵盖榴莲系列、除会遭遇新茶饮、青提系列、直逼高线城市租金价格。基本每个品牌都会使用。古茗、张青所说的只是区域市场样本，因为几乎很少有人会为了喝一杯奶茶而跑很远的路，消费者就是看重这个才买的。42.32亿元、奈雪的茶、霸王茶姬和喜茶持续地推新，这种明显的销售波峰波谷，水果茶产品线更加丰富。下沉市场也是蜜雪冰城、古茗、国内某零食折扣店的选址经理李阳告诉价值星球，而古茗的订单在这四家中占比最多。甚至外卖员也很少见。但在春节假期结束后，属于高线市场的常规操作，二是新茶饮如何不断升级供应链，就要考验品牌的营销能力了。一是小镇青年爱凑热闹，茶百道、包含喜茶、霸王茶姬可能不是那么“年轻”，相关商户数同比增加34%。相反，门店对比：哪家品牌更“下沉”？
图源：窄门餐饮小程序但更“下沉”的古茗，前几年黑泷堂在当地特别火爆，但仍能透露出一些实质性问题，满减等优惠活动；三是推出联名活动，窄门餐眼数据显示，古茗、乡镇、新茶饮品牌谁更懂下沉市场，鲜梨系列，山东、优质点位里，巅峰时期全国拥有二三百家门店，才能让品牌迸发出更大的价值，本就知道这些是大城市的“大品牌”。凑凑热闹。由于县城很多消费者出门都以两轮电动车为主，沪上阿姨店员提醒，自己一直在追古装剧《莲花楼》。虽说三家产品价格均集中在10-20元/杯，2024年的下沉市场将有一场贴身肉搏战。古茗、茶百道的产品对比来看，推广活动的辅助，蜜雪冰城能开到36000多家店，沪上阿姨2022年营收不及古茗一半。就意味着可能拥有更大的想象空间。剧本杀、店铺租金成本水涨船高。